21世紀(jì)是人類大規(guī)模利用新能源的世紀(jì)，這是不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移的歷史發(fā)展必然結(jié)果。全球常規(guī)能源供應(yīng)緊張，各國(guó)大力推廣節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。未來(lái)幾年內(nèi)是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的整合階段。國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)在提交的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中已經(jīng)明確了扶優(yōu)扶強(qiáng)戰(zhàn)略，扶持少數(shù)優(yōu)勢(shì)特色企業(yè)，爭(zhēng)取把我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)我們國(guó)家的太陽(yáng)能熱水器中小企業(yè)具有規(guī)模、價(jià)位、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)占據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。 當(dāng)電力、煤炭、石油等能源頻頻告急，能源問(wèn)題日益成為制約國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸時(shí)，越來(lái)越多的國(guó)家開(kāi)始實(shí)行“陽(yáng)光計(jì)劃”，開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能資源，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。太陽(yáng)能作為一種可再生的新能源，越來(lái)越引起人們的關(guān)注。 中國(guó)蘊(yùn)藏著豐富的太陽(yáng)能資源，太陽(yáng)能利用前景廣闊。目前，我國(guó)已是全球太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)量和使用量大的國(guó)家以及重要的太陽(yáng)能光伏電池生產(chǎn)國(guó)。我國(guó)比較成熟的太陽(yáng)能產(chǎn)品有兩項(xiàng)：太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)和太陽(yáng)熱水系統(tǒng)。 照國(guó)家《1999-2015年新能源和可再活潑力財(cái)富發(fā)展籌劃》，到2015年，住宅用的太陽(yáng)能熱水器設(shè)備約有2.32億立方米的具備量，遍布率將達(dá)到20%-30%；到2020年，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器設(shè)備的安頓將達(dá)到3億平米，總產(chǎn)值將達(dá)到3千億元，這是一塊的蛋糕！ 這足以說(shuō)明太陽(yáng)能商機(jī)無(wú)限，而我國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)具備規(guī)模，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)已逐步向品牌化發(fā)展，太陽(yáng)能熱水器目前在中國(guó)西部欠發(fā)達(dá)區(qū)域的普及率不到3%，發(fā)達(dá)地區(qū)的普及率在7%-10%之間，農(nóng)村市場(chǎng)剛剛起步，家電下鄉(xiāng)太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策出臺(tái)，這個(gè)讓全國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)為之心動(dòng)、心悸、心煩的下鄉(xiāng)，并不是一個(gè)陌生的事物，只是因?yàn)橛辛藝?guó)家的參與和國(guó)家財(cái)政的補(bǔ)貼，才演化成了一場(chǎng)下鄉(xiāng)的悸動(dòng)與狂潮。對(duì)于大部分的太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，在農(nóng)村地區(qū)擁有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。 由于行業(yè)門檻低，中國(guó)從事太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)的企業(yè)魚(yú)龍混雜，光有牌子的就有5000多家。 行業(yè)內(nèi)的一些因?yàn)闆](méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品高度同質(zhì)化，只能靠格來(lái)謀取生存空間，在管理水平、生產(chǎn)規(guī)模都有限的情況下格只能靠低成本甚至“拼裝”（太陽(yáng)能熱水器是指太陽(yáng)能真空管、水箱、支架等主要部件及管路等不是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)廠家嚴(yán)格檢測(cè)控制、統(tǒng)一提供，甚至由各銷售網(wǎng)點(diǎn)隨意購(gòu)買拼湊裝配而成的）來(lái)獲取，如此的低成本勢(shì)必導(dǎo)致低質(zhì)量。 由于利益驅(qū)動(dòng)，許多雜牌太陽(yáng)能廠家以傾銷的方式進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)，短期的利潤(rùn)：這種產(chǎn)品一般都價(jià)格較低，在市場(chǎng)上影響較小，除了個(gè)別品牌外，大部分流速較慢。但如果代理商根據(jù)自己的市場(chǎng)分析，找出其可能在本地市場(chǎng)成功的理由，并且制定出符合實(shí)際的方案，真正做起來(lái)，利潤(rùn)將非?？捎^。 但由于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，很難持久盈利。暫時(shí)的支持：實(shí)力越小的廠家越要仰仗代理商的力量來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，因此，與品牌相比較，普通品牌對(duì)代理商更多采用的是進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、高額折扣、賒銷、鋪底等直接、實(shí)惠而有效的支持。長(zhǎng)期的服務(wù)壓力：雜牌由于價(jià)格較低，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，不能產(chǎn)品質(zhì)量，給經(jīng)銷商帶來(lái)了大量的服務(wù)隱患，提高了服務(wù)成本。終導(dǎo)致經(jīng)銷商銷量越大，虧損越大。精明的商人做事時(shí)總是堅(jiān)持行為服務(wù)目的，他們很清楚自己想要什么，因此需要做什么。也有部分投機(jī)性商人想的是再混一兩年就收手、退休或轉(zhuǎn)行，著手于眼前利潤(rùn)，掙一分是一分。這樣是對(duì)整個(gè)行業(yè)和廣大消費(fèi)者大的傷害。 太陽(yáng)能熱水器因是利用太陽(yáng)能這個(gè)可再生能源，具有節(jié)能、環(huán)保、方便、運(yùn)行費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn)，深受人們歡迎。但是，由于太陽(yáng)能是低品位的能源，利用時(shí)有較大技術(shù)難度，受自然條件所限，受地域、季節(jié)等制約，只能在夏季或春秋室外氣溫較高的時(shí)期才能有較好的熱水質(zhì)量，且即使這些時(shí)期，還要受陰、雨天氣的限制，做不到“全天候”的使用。和太陽(yáng)能熱水器安裝有樓層限制等原因有待技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)，高層建筑壁掛式和太陽(yáng)能建筑一體化是將來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，由于太陽(yáng)能熱水器成家真正有研發(fā)能力的廠家，這都考驗(yàn)太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展與品牌見(jiàn)證的實(shí)力問(wèn)題。 目前太陽(yáng)能國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正陸續(xù)出臺(tái)，太陽(yáng)能行業(yè)開(kāi)始洗牌，品牌集中是趨勢(shì)。太陽(yáng)能行業(yè)將來(lái)也會(huì)品牌集中，所有太陽(yáng)能行業(yè)正在逐步凈化行業(yè)，篩選品牌來(lái)成就中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的行業(yè)大旗。在2012 年國(guó)家的節(jié)能惠民工程中，全國(guó)3000多家太陽(yáng)能企業(yè)，入圍企業(yè)只有94家，其中云南太陽(yáng)能企業(yè)就占有8家，足以說(shuō)明云南太陽(yáng)能企業(yè)的實(shí)力，浙江企業(yè)沒(méi)有入圍國(guó)家節(jié)能惠民工程，直接可以看出國(guó)家在整合太陽(yáng)能行業(yè)這一點(diǎn)上做了很大的工作和決定。只有正真有實(shí)力的企業(yè)才能做大做強(qiáng)。具體還有多長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展空間，按照目前市場(chǎng)情況來(lái)看太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，推廣太陽(yáng)能、成就大未來(lái)！

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