以租代購(gòu)是融資租賃業(yè)務(wù)的其中一種形式，它是以客戶(hù)長(zhǎng)租車(chē)輛及二手車(chē)車(chē)輛處置為一體的打包業(yè)務(wù)形式為手段從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)分期買(mǎi)車(chē)目的的一種汽車(chē)消費(fèi)形式。 在汽車(chē)租賃行業(yè)這一產(chǎn)業(yè)，目前推出了“以租代購(gòu)”這一新的經(jīng)營(yíng)模式，也就是我們常說(shuō)的“融資租賃” 近年來(lái)，隨著汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各大汽車(chē)品牌的制造商和經(jīng)銷(xiāo)商都在拓展自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。于是，一種名為“以租代購(gòu)”的汽車(chē)融資業(yè)務(wù)開(kāi)始在北京、上海、成都等大中城市悄然現(xiàn)身。 以租代購(gòu)是以汽車(chē)租賃為基礎(chǔ)，以車(chē)輛產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移為目標(biāo)的一種租賃模式。經(jīng)銷(xiāo)商或汽車(chē)租賃公司會(huì)按照客戶(hù)的車(chē)型購(gòu)進(jìn)新車(chē)。 將車(chē)款、購(gòu)置稅、車(chē)船稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)等各種費(fèi)用計(jì)入租賃成本進(jìn)行分期支付，這不但節(jié)省了購(gòu)車(chē)的一次性投入，而且分?jǐn)偭塑?chē)輛的使用成本，從而降低了購(gòu)車(chē)和用車(chē)的門(mén)檻。汽車(chē)市場(chǎng)蘇暉也認(rèn)為，以租代購(gòu)模式不僅豐富了市場(chǎng)層次，也為消費(fèi)者提供了多樣選擇?！皩?duì)于喜歡嘗試不同新車(chē)和追求個(gè)性用車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新鮮感過(guò)后可以退租，避免了資源的閑置?！蓖瑫r(shí)，以租代購(gòu)還能滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求，更有利于用戶(hù)有效使用資金。 據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊介紹，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，以租代購(gòu)是一種非常普及的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段。“目前美國(guó)采用‘以租代購(gòu)’方式售出的汽車(chē)達(dá)到了汽車(chē)銷(xiāo)量的35%，日本每年的汽車(chē)租賃銷(xiāo)售規(guī)模為200多萬(wàn)輛，約占全國(guó)新車(chē)銷(xiāo)售量的15%，而德國(guó)以這種方式銷(xiāo)售的汽車(chē)則占本土汽車(chē)市場(chǎng)近五成?！绷_磊告訴記者。 消費(fèi)觀念有待培養(yǎng) 國(guó)外如此盛行的汽車(chē)消費(fèi)模式，在國(guó)內(nèi)的起步又是否順利呢？不過(guò)在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者似乎不太愿意買(mǎi)以租代購(gòu)的賬?！拔议_(kāi)出去一輛奔馳，當(dāng)朋友們恭喜我買(mǎi)新車(chē)時(shí)，我卻告訴人家車(chē)是租的，這多掉價(jià)？”北京消費(fèi)者韓先生的一席話(huà)道破了以租代購(gòu)不受寵的真正原因?！芭c西方人不同，中國(guó)人買(mǎi)車(chē)強(qiáng)調(diào)所有權(quán)?！绷_磊認(rèn)為，“開(kāi)的車(chē)還不屬于自己”的心理在很大程度上阻礙了以租代購(gòu)模式在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。 而與之相比，目前選擇以租代購(gòu)的大部分消費(fèi)者多為企業(yè)?！皩?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)車(chē)屬于置辦固定資產(chǎn)，而租車(chē)在稅收方面則相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)些，同時(shí)還能幫企業(yè)留下更多流動(dòng)資金?！北本┎ㄊ客ㄟ_(dá)奔馳之家銷(xiāo)售員倪小姐對(duì)記者說(shuō)。“就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)尚不能為以租代購(gòu)模式營(yíng)造快速成長(zhǎng)的土壤，但隨著越來(lái)越多的年輕人成為汽車(chē)消費(fèi)的主力，這一新事物終會(huì)被市場(chǎng)接受。因此市場(chǎng)需要培養(yǎng)，人們的消費(fèi)觀念也需要培養(yǎng)?！?/p>